Sovint penso en l'estratègia de les marques a l'hora d'enfocar la seva publicitat, recordo aquells cursos d'empresa que vaig fer a Madrid on ens parlaven dels diferents tipus de Màrqueting publicitari, la publicitat Below the Line, el retailtaiment, etc..
Ara que ja ens acostem al primer Kilo de publicitat, m'ho miro més des del punt de vista de l'empresari i realment m'adono que la majoria ni tant sols han definit prèviament una estratègia publicitària, és més, la majoria sembla que només busquin inundar-te de publicitat amb l'esperança que finalment compris per avorriment.
La gran majoria dels fulletons, o fins i tot, tots, no aconsegueixen el seu objectiu. Potser perquè a vegades la publicitat està mal enfocada, hauria de vendre la marca i no el producte o a l'inrevés, o potser vol vendre un servei que de per si té un caràcter anual, hi ho fan amb fulletons cada 2 mesos. Realment sabem fer publicitat o simplement fan quantitat?
Orange per exemple, és una gran empresa a nivell estatal que precisament es troba mancada d'imatge comercial, tot i això ha decidit concentrar la seva publicitat en uns fulletons de 200 grams en forma de catàleg gruixut que diposita a la bústia de forma mensual, és evident que la seva estratègia publicitària està totalment equivocada, i no cal tenir un doctorat per veure-ho.
Orange ha oblidat totalment la seva imatge corporativa i ha passat a fer publicitat del seu producte que per cert no fabriquen ells. Després de passar una estona mirant el catàleg, el teu cervell haurà gravat una sèrie de noms i marques, al cap de 20 minuts recordaràs Nokia, Samsung, LG, Motorola, però no recordaràs el nom de l'empresa.
En algun moment passaràs per davant d'un aparador de color vermell, amb una catifa vermella i un immens logotip de color blanc, l'endemà recordaràs que era una botiga Vodafone, sense haver-ne llegit ni tant sols el rètol. La imatge que ofereix questa botiga és la imatge corporativa que estratègicament ha decidit vendre't, imagina si hagués sigut blava la botiga? encertaries de quina empresa parlo si et dic color blau i telefonia mòbil? així doncs no cal ser un geni per saber que el més important en una empresa d'aquesta envergadura és que el client final pugui identificar la teva marca de forma fàcil.
No sé que quin cost econòmic haurà tingut la campanya d'Orange i els seus catàlegs, però si en conec orientativament el cost ambiental i sincerament jo ja hagués fet fora el responsable de màrqueting de l'empresa. Puc entendre que La sirena o Pizza World faci una publicitat repetitiva a les nostres bústies, ja que creuen saber que el seu producte pot interessar-nos cada mes, cada setmana o fins i tot cada dia, puc fins i tot arribar a acceptar que Electrodomèstics Miró hem dipositi un fulletó cada mes, potser algun dia encertaran el moment en que es va espatllar la meva torradora i amortitzaran els 14 o 15 fulletons anuals per bústia que fan, sempre i quan els hi compri a ells, és clar, però no puc entendre campanyes publicitàries com aquesta d'Orange, o que una clínica dental em posi publicitat a la bústia un cop al mes, potser es pensen que em faig neteges dentals cada mes o que hem cauen les dents cada 30 dies?
No ,realment creuen que fent publicitat n'hi ha més que suficient i per desgràcia no analitzen el seu públic objectiu, tampoc l'objectiu de venda de la seva empresa i el que és pitjor, ells en paguen els costos econòmics i entre tots els costos del medi ambient.
